岗位职责： 1.通过电话、邮件、拜访等各种渠道与目标客户的外训负责人建立联系，介绍公司定位、合作案例和特色产品，拿到需求与商机 2.挖掘、梳理人才发展的潜在需求和期望，提供有效的人才发展解决方案，促成订单 3.对于大客户，善于探寻多角色关键人，同步推行销售进程，促成大客户的多项目合作 4.配合公司市场活动，完成领导分配的营销任务 5.完成公司年度销售目标 任职资格： 1.大专及以上学历，5年及以上B2B销售经验，有过持续的Top Sales经历，对企业培训行业有热情 2.人力资源行业、咨询行业、企业培训行业销售经历优先 3.具有敏锐的商业和市场意识，较强的2B端大客户业务推进能力 4.善于思考和学习，不断学习提升单笔订单金额和加深客户的合作深度 胜任能力： 1.目标导向：有目标感、对目标完成有高标准要求，有进取心 2.大客户销售能力：善于和不同层级、性格特质的客户建立联系，有整体推进大客户的思路和方法 3.学习能力：对成长有要求、开放思维、善于发现解决方案