JOB Description
岗位职责/Responsibilities:
根据公司以及客户需求，协助开展配件业务年度工作，任务包括且不限于：
区域经理的带教、经销商培训、辅导、区域研讨会、区域营销活动策划与支持、区域业务延展设计等。
？ 区域带教
1. 协助区域经理做好区域经销商运营情况的数据整理与分析；
2. 协助区域经理进行经销商的现场沟通；
3. 协助区域经理组织区域经销商的营销活动或研讨会；
4. 开发和更新培训、辅导相关材料，执行经销商售后业务运营培训。
？ 数据分析
1. 区域经销商基盘客户分析；
2. 核心集团及重点经销商售后核心业务数据分析；
3. 区域重点配件与各经销商基盘客户匹配情况分析。
？ 营销策划
1. 活动目标设定与执行；
2. 活动物料设计、工具与话术开发；
3. 活动公告解读与宣讲；
4. 产品营销话术培训与演练；
5. 活动带教、疑难解答、后续跟进；
6. 活动问题反馈与分析沟通；
7. 活动成果总结与复盘。
？ 业务延展
1.制定营销活动方案；
2.客户跟踪维系计划；
3.基盘数据管理制度；
4.区域专属活动策略。
？ 专项地推
1.协助推广销售；
2.营销活动落地；
3.提升配件产品渗透率。
公司交办的其他各项工作安排；
公司有权根据业务需要修改岗位职责。

JOB REQUIREMENT:
技能要求/Skills and Qualifications:
1. 具备8年以上汽车经销商销售和销售管理工作，具备中高端品牌配件销售管理的相关经验；
2. 熟悉配件销售及售后标准工作流程，熟悉各管理环节的重点；
3. 具备较强的零售和结果导向能力，能够应对日常业务环境下的高压力，需要完成配件项目经销商的配件销售指标KPI；
4. 具备良好的沟通能力，需要与经销商负责人、销售经理、售后经理、配件经理建立密切的关系；
5. 熟悉中高端品牌的运营、工作流程、客户概况、产品及体系；
6. 渴望学习新的知识和技能以提高能力，能够根据当前的现状和研究提出新的想法，从而提高KPl的成就和盈利能力；
7. 有现场销售指导和培训及车间管理的能力和经验；
8. 具备市场活动策划和执行能力；
9. 能够根据项目计划和配件团队的要求在全国出差。