岗位职责：
1、负责所属各区域代理产品的精细化招商工作；负责区域代理商的选择、开发，协议签订，定期拜访代理商并对协议代理商销售进度情况进行评估分析，督促销售进度并为代理商提供销售支持和服务；
2、负责存量终端上量及空白终端开发工作，提升区域整体终端销量及覆盖率，建立和完善客户档案，并对客户及终端进行分类、分级管理；
3、依据事业部下达的纯销目标，拟定区域市场年度销售计划、制定和分解区域销售任务，规划所辖区域代理商的整体布局，对各项目标和重点工作的达成负全责；
4、承担区域纯销指标，确保公司款项和发货及时、正常，完成纯销计划；协助商务负责产品流向管理、每月完成公司规定的销售报告和报表，汇总相应的数据表格上报事业部领导，为事业部相关决策提供依据；
5、区域政府事务的***责任人，负责区域市场的物价、医保、药监、卫生、医院等公共事务工作；确保产品在区域集采等的价格符合企业战略；负责处理区域市场客户投诉、药品不良反应等问题，并跟踪结果；
6、依据事业部年度学术推广计划，协助市场部组织制定区域学术推广计划并实施；
7、负责协助市场部建立区域市场医学、药学、行业专家网络，并做好日常维护；负责收集区域市场行业政策、竞争对手信息情况等，并及时反馈；
8、对所辖区域所有学术推广活动的合规性、各项费用使用、销售行为、市场秩序等进行全方位监督实施，规范营销学术推广；
9、协同学术推广人员进行重点客户拜访，了解市场状况、医院管理状况及客户需求，与客户建立良好合作关系，配合学术推广人员活动落地；
10、定期召开季度、月度例会，组织分析区域市场产品、终端业务进展情况，及时发现问题并提出改进补救措施，确保开发及纯销目标达成；
11、对部门人员进行工作要求、指导、及日常管理（含工作行为与纪律、人员选拔、绩效管理、培训与培养等工作）。
任职要求：
1、大专及以上学历，医药类、市场营销类相关专业；
2、具有5年及以上医药行业销售管理岗位工作经验
3、具备企业管理知识、营销管理、医药类相关等基础知识；了解医药行业背景知识；
4、具备良好的人际沟通和组织协调能力；
5、熟悉精细化招商管理及客户资源。
备注：主要负责院内华东大区的销售工作。