职位描述
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工作职责:
1、全面负责部门的销售和公关工作。
2、制定并负责贯彻每年的市场销售计划,总结并监控计划执行,以确保达到收入计划目标。
3、负责指导酒店销售团队的所有活动,给员工提供必要的领导及激励,以期有效的达到市场销售计划和利润目标。
4、负责酒店销售及市场推进工作以及酒店对外销售价格政策的制定。
5、负责重要销售活动的谈判以及签订合同的确认。
6、完成酒店制定的年度销售预算。
7、引导组织策划酒店公关宣传方面的活动,并认真检查、跟进、落实,并定期负责营销方面的培训活动。
8、依照酒店的政策与管理要求,每月做好部门销售和公关工作报告(以PPT形式,含市场分析、市场预测、 促销策略、存在问题、解决办法、市场反馈信息及落实跟进措施等建议)报经营管理层。
9、与各类客户保持良好的工作关系及密切联系。
10、主持部门日常工作会议,定期或者不定期的召开销售协调会议。
11、协同酒店财务部作好帐务催付工作。
12、制定新客户开发计划并制作每月新客户开发统计报表。
13、制定销售人员的激励机制。
14、对市场调研提供指导方向。
15、监控竞争对手的活动。
16、保证酒店和个人的正面的团队形象,参与于生意有关的志愿组织活动。
对销售人员的活动进行每星期的回顾,以确保达到销售目标。
任职资格
饭店管理专业大专毕业以上或同等学历。
受过英语口语以及酒店营销管理方面的培训。
具备酒店或旅游业担任相当职务3年以上的工作经历。
技能技巧:
有较强的外语能力和文字表达能力。
善于交际,具备和相关协作部门较强沟通能力。
熟知旅游业客源结构以及客源来源和分布。
责任心强,有能力协调各销售板块销售人员共同努力达到指标考核要求。
具有对市场形势敏锐的洞察性以及能够及时调整销售策略。
为人勤奋,吃苦耐劳,能够承受经常加班加点工作